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哈尔滨新励成经过多年的发展,引进、融合及自主研发,成功打造了”三大课程体系”以及各具特色的服务课程,形成了“参与、快乐、实效、授能”的教学特色。

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哈尔滨说服力销售培训

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授课学校: 哈尔滨新励成

教学点: 1个

开班时间: 滚动开班

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课程详情2019-11-05
哈尔滨说服力销售培训

新励成课程特点

  • 01 广泛性
    课程中情景模拟,小组讨论,角色扮演,方式多样落地性强。适合于各界销售精英及有志于提升说服力的学员。
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  • 02 系统性
    在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上,精心策划的经典课程,课程内容设计系统、极具针对性。
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  • 03 实战性
    新励成整合了城市销售人员一线销售的方法和技巧,授予选择销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高能力。
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  • 04 实效性
    知道+做到=得到,简单来说,知道是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为、提升销售水平。
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系统科学的教学内容

阶段目标抢先看
  • 建立关系
  • 分析需求
  • 成交与服务
  • 说服心理学

    第一阶段说服心理学

    • 说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:形象,目标性,精神状态。 形象:正襟危坐、谈吐得体;知识:专业知识技巧成熟;目标:自身明确和目标客户明确;精神:精力旺盛、自信满满, 我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!
  • 和谐关系建立

    第二阶段和谐关系建立

    • 如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感。
    • 有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解。
    • 透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。
    • 了解完客户的爱好需求,就可以在推荐产品上面根据客户爱好进行一点的语言加工。

说服力销售小技巧

  • 同意感受 同意感受

    当客户说完后,就不要直接回答问题,要感性回避,这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个战线上不引起反感。

  • 让客户说话 让客户说话

    多打听一些问题,带着一种好奇的心态,适当发挥刨根问底的精神,可以让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求是什么。

  • 建立信任 建立信任

    当客户看到了你动机,你就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此隔阂就会消除,这样能和客户建立相互信任的关系。

  • 确认客户问题 确认客户问题

    你要做的是重复你听到的话,跟从客户和自己相互认同的部分,这样可以了解你客户是否知道你的产品的益处,这为引导客户走成功基础。


师资团队

卢志超
卢志超

擅长提升:科学发声、演讲艺术、说服力销售。 卢老师毕业于专业播音主持艺术院校,毕业后曾在电视台担任新闻播音员与出镜记者工作,对声音的塑造有着独特的理解。时刻保持学习的状态,着眼全国,在大量学习和实践中吸取国内关于声音塑造方面的精华,逐渐形成了一套自己的理论,将科学发声与声音塑造相结合,形成了具有强操作性、高实用性。
龚文清
龚文清

擅长提升: 当众讲话教练 ,主持艺术教练 ,说服力销售教练
青少年领袖口才教练授课风格集知识性、趣味性、逻辑性、生动性等于一体,深沉厚重之中蕴含诙谐幽默,极具心灵穿透力、感染力!龚文清老师在授课时注重与学员互动,善于以敏锐的洞察力发现每一个学员的特点,并能够因材施教关注每一个学员的发展。从销售、管理到培训,长时间的打拼让他积累了丰富社会经验,对培训教育行业有着独到的认识与见解。

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