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广州今英销售口才培训

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授课学校: 广州今英教育

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课程详情2019-09-03
广州今英销售口才培训

销售课程来自实践,指导实战,讲究实效,讲书本没有,并绝对基于销售工作存在的各种实际问题,全面解读销售本质与核心,剖析销售流程各阶段应明确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案。 本训练课程绝对不仅仅让学员掌握一套技巧、一个策略、一种方法,同时还有是心态的改变、是状态的改变,是心智模式的改变,因为心智模式会影响销售人员思考方式,行为方式、表达方式。


课程介绍

销售口才(15课时)

销售一、销售是什么?

销自己:掌握了如何推销自己;销售观念:销售的理念是交易

1
维度销售中的预备三维度

心态 a.内心恐惧 b.自我设限 c.思维定势 d.认知失衡状态 

2
基础成功销售的基础

了解产品(实操产品介绍)和FABE法则;了解客户的哪些方面

3
步骤销售步骤

 a.心态准备 b.专业知识准备c.对了解客户情况准备 d.销售工具的准备 

4
技巧 处理异议的步骤

认同:消费者心里是一种防备状态;赞美:人们希望赞美自己的愿望

5
步骤销售中的赞美技巧

赞美具体化:对方得意的事,对比性赞美,公开赞赏,赞美对方

6

课程收获


  • 1

    了解个人销售实现力的组成部分,针对性提升

  • 2

    了解成功销售的流程,掌握快速成交的销售技巧

  • 3

    学会与客户建议信任和销售沟通技巧

  • 4

    4、学习异议处理技巧,增强销售说服力

  • 5

    学会不同客户的成交方法和跟进技巧


你是其中一个吗?

  • 说词
    说词

    为什么都是同样的产品,同样的价格,你的业绩却不如别人?为什么不同的客户,销售人员说词千篇一律?

  • 讲话紧张
    说话

    为什么明知道要多听少说,但为什么遇到客户后连说都不会说呢?为什么经常容易误解客户要表达的意思?

  • 业绩
    业绩

    为什么相同的产品,业务人员的业绩相差几十倍?为什么你付出成倍的努力,至今仍收入平平?

  • 感染能力
    印象

    如何才能够做到“30秒打动客户,建立良好的第一印象”?为什么轻易给客户亮出自己的“底牌”?


师资介绍

销售的定义很单纯,它就是介绍商品以满足客户需求的过程。而对于销售人员来说,销售的定义也是非常简单的,也就是能够找出商品能提供的特殊价值,满足客户的特殊需求。那应该如何掌握以上知识呢?下面老师会跟你一一知道:


罗晓菲 老师罗晓菲 老师

主讲课程:
《当众讲话》、《心理素质》、《销售技巧》、《形象塑造与礼仪

授课风格: 
清新自然、优雅大方,极具亲和力。课堂上引导学员根据实际工作特点设计场景,真实体验式训练;采用专业测试、情景模拟、角色扮演、教学DV展示等多种教学方法,以优雅的仪态真正的做到:言传身教;重视与学员的互动交流,同时结合大量实践案例,实用性极强,从而达到最佳的授课效果,深得受训企业与学员的青睐!
 

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